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本溪“大学生村官”借电商平台助农民增收

2016年08月10日来自: 甘肃省张掖市甘州区三闸镇党建云平台

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2014年12月，宫新博作为辽宁省委组织部新选聘的大学生村官来到南芬区思山岭街道石湖村。石湖村山林资源丰富，盛产各种山珍野果，宫新博想借助电商平台帮村民销售土特产品，增加经济收入。2015年夏天，在一次村民大会上，宫新博提出了这个想法，列举了许多成功的案例，但是没人响应，他满腔热情却碰了一鼻子灰。

　　问题出在哪呢？细心的宫新博主动和村民进行接触交流，了解村民的顾虑，并借机做村民的工作。在和村民的日常接触中，宫新博了解到，村民只是担心风险，害怕赔钱。于是，他决定花钱收购村里的土特产，在网上销售。宫新博坚信，如果自己先做出了成绩，让村民看到了经济效益，那么，乡亲们一定会加入电商行列。有了赚钱的机会，谁会拒绝呢？

　　几经商讨后，石湖村红砂杏合作社同意了他的请求，成为了他的第一个供货商。然而，现实总是比想象复杂很多。宫新博的第一笔订单是一箱5斤的石湖村大白杏，用快递发给了黑龙江的父母。经过三天四夜的运输，原本装在纸箱子里硬硬实实的大白杏多数已经变成了“杏泥”，完好的杏不足一半。好在“客户”是自己的父母，不但没有索赔，还反馈了很多重要的信息和建议供他参考。

为了破解水果运输过程中的保鲜难题，宫新博上网搜索了许多生鲜食品的运输保鲜办法，还在网上订购了几份新鲜水果，拆开包装仔细琢磨。经过反复尝试，他初步摸索出泡沫网袋、硬质塑料盒子、汽泡袋、冰袋和泡沫温箱五层包装的水果运输保鲜方法。宫新博用几个月的积蓄在沈阳的中国食品城定制了一百套包装，这些包装几乎挤满了他20多平米的出租屋。后来，细心的宫新博以五层包装为基础，不断调整改进，终于攻克了新鲜水果运输保鲜的难关，石湖村的水果踏着电商之路走出了本溪，远销到上海和西北等地。

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宫新博指导村民如何使用电商平台（资料图片）

村民们看到大学生村官赚了钱，都来找他取经。宫新博毫无保留地把电商技术传授给了村民，担任起了义务快递员、包装员和网站技术指导员，谁家有问题就上门帮助解决。村民们白天接到订单将水果打包，宫新博晚上就把土特产带回到市里统一发货，尽管很辛苦，但市里邮递公司的邮费相对较低，能省则省，省下的可都是村民们的净收入。在石湖村的电商基本形成框架后，他又把这个体系分享给了其他村有创业意识的村民和大学生村官们，为他们的电商之路提供了一些经验。

　　去年8月，村里的野生榛蘑、松蘑和元枣子开始成熟，蘑菇和元枣子不同于之前销售的传统水果，属于极易变质的食品。宫新博用泡沫箱加冰袋，采用多层包装的办法，把新鲜的蘑菇和元枣子卖到了上海、海南和甘肃等地。过去卖两三元钱一斤的元枣子如今卖到35元，五六元钱一斤的榛蘑卖到了35元，30元一斤的松蘑到了电商平台卖到了85元。为了帮村民增加收入，宫新博指导村民对蘑菇和元枣子进行分等级，按等级销售，好的蘑菇和元枣子卖高价，质量一般的卖低价，这样不仅增加了村民的收入，也使得石湖村的土特产朝着品牌化的方向迈进。

　　为了提升石湖村的土特产知名度，宫新博先后注册了“石悟居奇石馆”淘宝店铺，并借助百度贴吧、新浪微博、微店、闲鱼等手机APP平台，发动亲朋好友转微信，义务宣传，使石湖村的大白杏、野生榛蘑、松蘑、元枣子、山野菜、榛子等特色农产品走出山沟，远销到北京、上海、河南、海南、甘肃等13个省。2015年6至10月，30余户村民增加收入27万元。宫新博还利用“秀美思山岭”微信平台和各大网站的“奇石吧”宣传推介石湖村首届奇石大集，吸引商户47户，慕名而来的省内外客商120多人，集市人数2000多人，当天实现交易额10多万元。这次大集不仅拉动的石湖村辽砚奇石的销售，更让“石湖村的辽砚奇石”这个品牌走出大山，走向全国。

宫新博刚到村里时，村民都拿他当个毛孩子，没想到这位看着文文弱弱的大学生却能帮村民增加经济收入，把不起眼的土特产卖个好价钱。村民对宫新博颇为认可，很多人心里特别感激这位小伙子。由于家人远在黑龙江，独自一人在外工作，再加上全身心投入村里的电商工作，在生活和工作两方面难以做到兼顾，起早了吃不上饭，活多了洗不上衣服，节假日早已抛到脑后，村民们知道后就力所能及地帮助他。每当宫新博和村民一起上山干活时，大家都给他带上吃的东西，宫新博脱下的脏衣服没时间洗，村民偷偷帮他洗干净晾干叠好，过节时做的好吃的、买的新袜子也会给小宫带一份，这些无声的关爱是善良纯朴的村民们发自内心的感激之情，年长的村民已经把他当成了自己的孩子……